METODOLOGÍA SIMPLIFICADA PARA MEDIR OBJETIVAMENTE UN PORTAFOLIO DE INICIATIVAS DE EMPRENDIMIENTO EN ETAPA TEMPRANA

Jaime Alée Gil   jalee@ing.uchile.cl

Openbeauchef GIE Aceleración.

Facultad de Ciencias Físicas y Matemáticas (FCFM) de la Universidad de Chile, Santiago, marzo 2017.

ABSTRACT

Entrepreneurship portfolio quality evaluation

The proposed tool is a simple and easy way to jump over big difficult . Allows to associate standard KPI´s to entrepreneurship`s early initiatives through the association of subjective states with consensus “quantum’s” based on state of art. That method determines a given “probability of success / failure” of your current assessment. .¿How far is the initiative to fulfill the sales expectatives in relation with eventual model future in 5 years? A key input is the approach of objective market and expected market share and following a potential annual sales volume for the start-up associated with the entrepreneurship.This applies also to the complete portfolio delivering accumulative quality indicators.

The methodology is based on the universally knowned as “pipeline” of sales opportunities that allows commercial areas to forecast sales volume in defined futures terms. This commercial method also assigns to each opportunity a “state” of progress toward get the purchase order, which implies a probability that it will real materialize.

The approach is pragmatic, simple and personalized. This mechanism was used around one year and was very suitable to handle and evaluate in short time periodes the quality of portfolio and to forecast the individual evolution of entrepreneurship initiatives based in science and technology as required by the “OPENBEAUCHEF” ecosystem (www.openbeauchef.cl).

(Key Words: Innovation, entrepreneurship, KPI, portfolio, openbeauchef, evaluation, indicators, acceleration, 2017)

 

RESUMEN

La metodología propuesta es un mecanismo simple y fácil de administrar para resolver una gran dificultad. Permite asignar indicadores numéricos estándares a iniciativas de emprendimiento en desarrollo asociando estados subjetivos con “quantums” de consenso en base al estado el arte. Ello determina una “probabilidad de éxito/fracaso” dada de su evaluación instantánea. ¿Cuán lejos está una iniciativa de cumplir un objetivo de ventas en relación a un modelo de futuro en 5 años? Ello implica además la determinación de un mercado objetivo y un esperado marketshare así puede estimarse un volumen potencial de facturación anual para el start-up asociado al emprendimiento. Este método se aplica al portafolio completo entregando indicadores totales de calidad del mismo.

El método aplicado está basado en el universalmente conocido “pipeline” de oportunidades de venta que permite a las áreas comerciales pronosticar el volumen de cierre de ordenes o ventas en un plazo futuro determinado. Este método asigna a cada oportunidad un “estado” de avance hacia el cierre, lo que implica una probabilidad de que éste se concrete.

El enfoque es pragmático, simple y adaptable. Utilizado durante un año ha permitido evaluar objetivamente una cartera de iniciativas avanzadas de innovación con base científica o tecnológica tal como lo requiere el eco-sistema “OPENBEAUCHEF”[1] (www.openbeauchef.cl).

(Palabras Clave: Innovación, emprendimiento, portafolio, openbeauchef, evaluación, indicadores, aceleración,  2017)

 

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1 El Ecosistema OPENBEAUCHEF es un concepto organizacional en la Facultad de Ciencias Físicas y Matemáticas , denominado un Ecosistema de innovación y emprendimiento, cuya finalidad es fomentar, encausar y apoyar el emprendimiento basado en ciencia y tecnología, ya sea cultivando competencias y creando ambientes apropiados, como acelerando y transfiriendo iniciativas concretas en la forma de “start-ups” o “Spin-off”, los cuales se administran y soportan en el portafolio de iniciativas avanzadas de OPENBEAUCHEF. OB forma parte de un programa mayor denominado Ingeniería para el 2030.